常言道“三分經(jīng)營(yíng)，七分管理”，假如整個(gè)企業(yè)是一支軍隊(duì)，那么營(yíng)銷(xiāo)就是在前面沖鋒陷陣的“敢死隊(duì)”，而管理就等于后勤保證。當(dāng)“敢死隊(duì)”在前面拼命打仗，而后面的給養(yǎng)在關(guān)鍵時(shí)候“掉鏈子”，那么，再好的營(yíng)銷(xiāo)，也是空中樓閣�，F(xiàn)如今，在產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的LED行業(yè)大環(huán)境之下，LED企業(yè)的管理問(wèn)題主要表現(xiàn)在哪些方面呢？

 一、領(lǐng)導(dǎo)層管理理念混亂

世界著名的美國(guó)蘭德咨詢(xún)公司曾有言：“世界上每100家倒閉破產(chǎn)的大企業(yè)中，85%是企業(yè)管理者的決策不慎造成。”

環(huán)境在變化，LED行業(yè)在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由原來(lái)的幾個(gè)變成現(xiàn)在的多個(gè)，戰(zhàn)略目標(biāo)也由原來(lái)的割據(jù)一方變成現(xiàn)在的逐鹿中原，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這時(shí)候，挽救企業(yè)的法寶是企業(yè)的自救，而企業(yè)的自救，則完全系于企業(yè)主自身。但是，某些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有前瞻性及危機(jī)意識(shí)，在LED行業(yè)“井噴”式發(fā)展的那幾年變成“暴發(fā)戶(hù)”之后，便故步自封，不思進(jìn)取，結(jié)果畫(huà)地為牢，企業(yè)越做越小。與這些企業(yè)恰恰相反，有些企業(yè)雖與時(shí)俱進(jìn)了，但卻為了求利潤(rùn)，玩概念，趕時(shí)髦，什么新鮮就嘗試什么。更有甚者，則完全照搬大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)疑問(wèn)，邯鄲學(xué)步的結(jié)果當(dāng)然是南橘北枳。

值得一提的是，有些企業(yè)的管理理念是“捋順”了，但對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃混亂，或者在清晰的產(chǎn)品規(guī)劃面前無(wú)法從一而終，半途而廢或半途改道。另外，不少企業(yè)表示，企業(yè)無(wú)法得到很好的發(fā)展，很大一部分原因不是來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而是由于內(nèi)部高層的意見(jiàn)難統(tǒng)一，朝令夕改，如深圳麥斯田，因股東發(fā)展理念不同，公司遭到拆分。

二、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器�？上В�在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中，LED企業(yè)用的最多的“武器”并不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是低價(jià)，導(dǎo)致很多劣質(zhì)的雷同的產(chǎn)品肆意擾亂市場(chǎng)。特別是進(jìn)入微利時(shí)代，無(wú)利可圖的經(jīng)營(yíng)者只好從原材料下手，成本減少一分是一分，最后即使產(chǎn)品賣(mài)出了，也是“一錘子”買(mǎi)賣(mài)。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的立身之本，當(dāng)企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量管理體系，品質(zhì)基礎(chǔ)差，缺乏結(jié)合本公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量預(yù)防控制方案時(shí)，終端用戶(hù)對(duì)將LED市場(chǎng)失去信心，經(jīng)營(yíng)者只能眼睜睜的看著公司毀滅。

三、盲目擴(kuò)產(chǎn)

相信每個(gè)LED從業(yè)者都深有感觸，我國(guó)LED行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，尤其是近幾年的投資“井噴”之后，已經(jīng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。然而，很多企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的分析判斷，認(rèn)為L(zhǎng)ED是一場(chǎng)狂歡的盛宴，便盲目擴(kuò)大生產(chǎn)。同時(shí)，管理的時(shí)候又不能做到有計(jì)劃、有組織、有協(xié)調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低，訂單延誤，質(zhì)量參差不齊。結(jié)果行業(yè)一有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)便債臺(tái)高壘，產(chǎn)品堆積如山。其實(shí)，說(shuō)白了，急功急利的擴(kuò)大生產(chǎn)式管理，是企圖一蹴而就，是試圖畢其功于一役，但如此投機(jī)取巧的生產(chǎn)模式，企業(yè)總有一天會(huì)毀于一旦。

四、渠道建設(shè)著力不夠

何為“渠道”？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者的手中。目前，LED行業(yè)通常將渠道分為：傳統(tǒng)渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道以及現(xiàn)在最熱門(mén)的電商渠道，渠道種類(lèi)繁多，五花八門(mén)。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，市場(chǎng)將逐漸進(jìn)入民用階段，“得渠道者得天下”，多渠道拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將更有優(yōu)勢(shì)。但是，多數(shù)照明企業(yè)仍停留在經(jīng)銷(xiāo)商、代理商層面，而LED顯示屏企業(yè)則多以工程渠道為主。在信息化時(shí)代，渠道建設(shè)明顯著力不夠，信息不對(duì)稱(chēng)和貨存積壓過(guò)多使企業(yè)負(fù)擔(dān)重。

2016年，困難是存在的：LED行業(yè)的市場(chǎng)整體規(guī)模增長(zhǎng)速度將有所放慢，行業(yè)洗牌在繼續(xù)，并購(gòu)整合成常態(tài)，大者恒大的局面將進(jìn)一步擠壓中小企業(yè)的生存空間。但機(jī)遇也是有的。那么，在新形勢(shì)下，LED企業(yè)又該如何管理？

第一、順應(yīng)潮流謀發(fā)展

所謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，LED企業(yè)既要順應(yīng)潮流又不盲目跟風(fēng)。企業(yè)只有將自身的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，以行業(yè)的發(fā)展為依托，來(lái)謀求自身的發(fā)展，才能長(zhǎng)久地走下去。同時(shí)，企業(yè)主自身要加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，提高對(duì)市場(chǎng)的判斷能力，決策盡量從一而終。

第二、把好質(zhì)量關(guān)

首先應(yīng)建立統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以供各部門(mén)在工作中遵循；其次，應(yīng)建立一套質(zhì)量防控體系，包括原材料供應(yīng)商的質(zhì)量管理水平評(píng)比，原材料質(zhì)量比較，各環(huán)節(jié)的質(zhì)量自檢，各部門(mén)之間的品質(zhì)要求交底和協(xié)調(diào)等；最后，應(yīng)在公司上下樹(shù)立質(zhì)量第一的理念，加強(qiáng)品質(zhì)管理。同時(shí)，企業(yè)一要加大資金投入，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，要在技術(shù)上有所突破，有所創(chuàng)新，要形成自身的特色，打造出自主核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三、創(chuàng)新生產(chǎn)模式

建議公司配備一名有統(tǒng)籌能力，協(xié)調(diào)能力的生產(chǎn)管理人員，制定以生產(chǎn)為中心的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督生產(chǎn)情況的管理機(jī)制，而且企業(yè)一定要跳出舊有的思維模式，跳出傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)模式的束縛，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，探索全新的生產(chǎn)盈利模式，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第四、做好渠道建設(shè)

一方面做好經(jīng)銷(xiāo)商的體系建設(shè)，處理好與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系；另一方面應(yīng)該把握好當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的大好局勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也是企業(yè)渠道建設(shè)一個(gè)新的切入點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該將“互聯(lián)網(wǎng)+”和LED行業(yè)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行謀篇布局，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式。

2016年，是“十三五”規(guī)劃正式執(zhí)行的第一年，也是供給側(cè)改革的攻堅(jiān)年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的去“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”等戰(zhàn)略措施將對(duì)我們LED行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)遇，我們希望，LED企業(yè)在布局發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，也要高度自省企業(yè)內(nèi)部的管理問(wèn)題。