雷士敗局
其實相對于閻焱，王冬雷更能摸得準(zhǔn)吳長江的脈。雙方合作后要醞釀一個新品牌，王冬雷在“德豪雷士”還是“雷士德豪”中，選擇了將雷士冠名在前方的“雷士德豪”，這讓吳長江很有面子。
按照吳長江的說法，王冬雷對雷士屢有越界，他將雷士的光源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至德豪潤達；自今年1月，王冬雷開始繞過吳私下接觸雷士的經(jīng)銷商。但吳長江并不敢與王冬雷翻臉，因為如果他再與王發(fā)生摩擦，那么必定所有人都會認(rèn)為他是個很有問題的人。“王冬雷就是吃定了我這個心態(tài)，才會步步緊逼。”吳長江稱。
而在雙方達成合作意向后，吳長江沒少以傷及自身的方式為王冬雷出力。此前雷士的LED產(chǎn)品一直使用三星的芯片，雙方合作后吳長江毅然棄用三星芯片轉(zhuǎn)向德豪的產(chǎn)品，并向德豪開放雷士的渠道。只是王冬雷并不買賬，不斷責(zé)怪吳向其開放渠道不徹底。
“自從換了德豪的芯片，雷士品質(zhì)下滑了很多，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量也就跟二線品牌差不多。之前王總對媒體說雷士向德豪開放的渠道只有三分之一，這話說的不地道也不客觀，去年德豪從我這一個省的照明產(chǎn)品出貨量，已相當(dāng)于合作前德豪在全國的銷量。過去幾個月雷士全國運營中心在干嘛？是不是都在忙著幫德豪沖業(yè)績？”上文提及的經(jīng)銷商稱。
撥開所有的感情牌，王、吳之爭與閻、吳之爭并不二致，依然是對雷士控制權(quán)與經(jīng)銷渠道之爭。王冬雷為吳長江列出的所有罪狀，說到底是王不滿吳的管理方式，希望加深自己對雷士的控制。2014年春節(jié)前，察覺到了王冬雷心思的吳長江在北京和他碰了個頭，彼時雙方已談得很僵，吳長江臨走時給王冬雷丟下一句話“我的底線是什么都可以讓，但是雷士你別碰”。
此后雙方相安無事至6月，某深夜吳長江正為世界杯揪心，忽然收到了一個更揪心的消息。吳的一位朋友、德豪的某高管發(fā)來短信通知他“王冬雷正在策劃清洗雷士高管，你要提防”。
吳長江一夜未眠，思慮了良久，他還是在7月17日主動找到王冬雷捅破了雙方的窗戶紙。倆人并不友好地討論出三條解決方案，一是摒棄前嫌，繼續(xù)合作；二是吳長江徹底退出雷士；三是吳長江從王冬雷手中購回雷士的股權(quán)。
熟悉吳長江的人都會在第一時間知道，前兩條方案絕非他的選擇，可從歷史經(jīng)驗來看，吳長江從來都是資金匱乏的，若想買回雷士，他只能再次借力打力。
吳長江已信不過那些外來的合作伙伴了，他找來一幫經(jīng)銷商兄弟商議去哪兒找錢，大家提議把雷士經(jīng)銷商整合成一個平臺對外融資，經(jīng)銷商們認(rèn)為以雷士渠道的容量，在資本市場中融20億的資金并不難。兄弟們甚至想到，如果雷士經(jīng)銷商的大平臺融到了錢，王冬雷反悔，那么就以此經(jīng)銷商平臺上市融資，反向收購雷士。群情激昂的小規(guī)模會議后，吳長江準(zhǔn)備在7月27日再組織一次全體經(jīng)銷商會議。這個反攻倒算的計劃徹底激怒了王冬雷，讓他最終下了將吳長江清除出局的決斷，王冬雷也開始密集地與經(jīng)銷商接觸，并有了8月8日后的一系列鬧劇，以及吳長江對王冬雷提起的刑事民事雙重訴訟。
兄弟情義、江湖義氣、個人認(rèn)同感，在吳長江的價值天平上，這纏繞著鬼魅氣息的三個籌碼遠遠重于他對雷士的控股權(quán)。在此前兩次的風(fēng)波中，兄弟的支持也確實幫他戰(zhàn)勝了股權(quán)強勢的一方，可彼時的前提是，吳長江尚是雷士的大股東，或極有希望重回雷士的大股東。這一次，雷士卻是實至名歸的花落別家。這一點，吳長江懂，弟兄們也看的明白，也才有了經(jīng)銷商與王冬雷的城下之盟。
當(dāng)強悍如吳長江念出了“我相信法律的公正性”這句臺詞時，也許他能用的籌碼真的不多了。聊到了訴訟，一直說從未考慮過最壞結(jié)果的吳長江忽然轉(zhuǎn)變了態(tài)度，他說“即使最壞的結(jié)果發(fā)生，即使什么都要不回來，我也要抗?fàn)幍降�，就�?dāng)給中國MBA留下一個案例，給天下的創(chuàng)業(yè)者留下一個教訓(xùn)”。
其實最壞的結(jié)果早就發(fā)生了，圍繞著雷士十六年的爭斗，每次都是三敗俱傷。吳長江逐步失掉了對雷士的控股權(quán)；杜剛、胡永宏已默默于江湖；閻焱聲望受損，過去兩年中能數(shù)得出來的投資案例寥寥；而如果不將雷士股權(quán)完璧歸趙，王冬雷勢必陷入二股東吳長江對他的持久戰(zhàn)。但傷得最重的卻是雷士，試想若未來一日雷士在市場中募資，有幾人會高價購入這家隨時可能內(nèi)戰(zhàn)的公司的股權(quán)？雷士品牌價值的折損、投資人信心的大打折扣、經(jīng)銷商日益稀薄的信任，都會在公司未來的運轉(zhuǎn)中逐步外化。
無論吳長江能否贏回這場股權(quán)爭奪戰(zhàn)，在某種意義上，雷士都已經(jīng)輸了。
