當(dāng)前,LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際科技經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。廣東LED照明企業(yè)如何乘勢(shì)而上，提升中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)在國(guó)際中的競(jìng)爭(zhēng)地位，也成為業(yè)界關(guān)注點(diǎn)。

今年1月1日，美國(guó)政府宣傳全面禁白，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠預(yù)估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場(chǎng)可是易守難攻，折戟而歸的中國(guó)LED企業(yè)不在少數(shù)。

北美市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)廠商而言，向來(lái)都是“難啃的骨頭”,但也一直是國(guó)內(nèi)廠商登入世界舞臺(tái)，彰顯國(guó)際地位時(shí)必須攻克的戰(zhàn)略要地。

據(jù)了解，北美擁有全球最先進(jìn)的上中游技術(shù)，擁有世界級(jí)的芯片、元器件大廠，光效的持續(xù)提升和價(jià)格下降的走勢(shì)，推動(dòng)著LED技術(shù)的高速發(fā)展和應(yīng)用前景的飛速增長(zhǎng)。

根據(jù)美國(guó)及加拿大統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年，兩國(guó)人口總數(shù)達(dá)3.52億，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值共約18.55萬(wàn)億美元，顯然市場(chǎng)巨大。而國(guó)際貨幣基金組織(IMF)報(bào)告也表明，2014年的美國(guó)、加拿大經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業(yè)穩(wěn)步提升，失業(yè)率逐步降低，進(jìn)出口貿(mào)易保持良性增長(zhǎng)。

從樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、利好的“禁白”政策、相對(duì)完善的配套技術(shù)支持以及巨大的潛在需求上顯然可見(jiàn)，北美此時(shí)儼然已成為全球LED照明企業(yè)新的角逐賽場(chǎng)，中國(guó)LED照明企業(yè)此時(shí)進(jìn)攻北美可謂恰到時(shí)機(jī)。不過(guò)，中國(guó)企業(yè)也面臨三大核心問(wèn)題待攻克：

首先，北美市場(chǎng)不同于于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，北美有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻，發(fā)達(dá)的信任管理機(jī)制，采購(gòu)行為也相對(duì)處于自由市場(chǎng)化。他們通過(guò)高技術(shù)法規(guī)、高安全標(biāo)準(zhǔn)等方式對(duì)照明產(chǎn)品設(shè)置了苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，而長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)核心技術(shù)一直處于較為薄弱的狀態(tài)，這成為我國(guó)LED照明燈具產(chǎn)品出口北美的最大障礙。
 

其次，我國(guó)大多數(shù)LED照明企業(yè)對(duì)于如何打通北美經(jīng)銷(xiāo)脈絡(luò)還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如何通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)、工程、電商等渠道快速開(kāi)拓北美市場(chǎng)還需要進(jìn)一步指引。

再者，我國(guó)LED照明企業(yè)，對(duì)于中美貿(mào)易摩擦形勢(shì)、美國(guó)能源政策補(bǔ)貼現(xiàn)狀、海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略以及投資美國(guó)所需考慮的美國(guó)稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)和品牌經(jīng)營(yíng)能力缺乏，令企業(yè)“走出去”后面臨多重風(fēng)險(xiǎn)或難以取得可持續(xù)性發(fā)展。