眾所周知，海爾誕生的時候，就是一家破敗的冰箱工廠，家底幾乎是一窮二白。當(dāng)時，洋家電已經(jīng)是群雄環(huán)伺，海爾一出生面對的就是這些實力強大的、國際級的家電大鱷。海爾之所以能在短短二十年的時間里，在強勢洋品牌的夾縫中發(fā)展壯大，成為中國家電行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，“速度沖擊規(guī)模”的競爭法則功不可沒。

在2002年舉行的一次互動培訓(xùn)課程中，面對70多位中高層經(jīng)理，海爾首席執(zhí)行官張瑞敏提出了一個很像“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的問題“你們說，如何讓石頭在水上飄起來?” “把石頭掏空!”有人喊，張瑞敏搖頭。“把石頭放在木板上!”張瑞敏說：“沒有木板!“做一塊假石頭!”大家哄堂大笑。張瑞敏說：“石頭是真的。”此時，海爾集團(tuán)一位副總裁頓悟：“是速度!” 張瑞敏斬釘截鐵地說：“正確!”他接著說：“《孫子兵法》上有這樣一句話：‘激水之疾，至于漂石者，勢也’。速度能使沉甸甸的石頭飄起來。何況是大石頭，我們經(jīng)�？吹胶樗畞砼R時，水面上甚至飄著幾頓重的汽車。

海爾對“速度”的執(zhí)著達(dá)到了無以復(fù)加的程度。貼滿海爾工廠、辦公室各個角落的是海爾的行動理念“迅速反應(yīng)，馬上行動”。海爾歷年的戰(zhàn)略口號里，無論如何變化，總是少不了“速度”二字。海爾是“速度”的最忠實的踐行者和最大的受益者。“速度能使沉甸甸的石頭飄起來”的潛臺詞是“速度可以沖擊規(guī)模”，速度可以以弱勝強!


執(zhí)行力是關(guān)鍵

大企業(yè)是航空母艦，運行平穩(wěn)，抗風(fēng)險能力強，這是大企業(yè)的優(yōu)勢，但這也是大企業(yè)的劣勢，就是船大難掉頭：對市場反應(yīng)速度慢，決策流程長、決策慢，執(zhí)行周期長，執(zhí)行力度很容易逐層遞減。小企業(yè)相當(dāng)于小舢板，天生的基因和優(yōu)勢就是機動靈活，船小好調(diào)頭。小企業(yè)要想用好“速度沖擊規(guī)模”的競爭策略，應(yīng)該具備什么樣的速度呢?

一是對市場反應(yīng)的速度。小企業(yè)千萬不能做溫水里的青蛙，要有廣泛的觸角深入市場、深入終端一線、深入消費者，對市場的變化和風(fēng)吹草動能馬上感知到，能快速地反應(yīng)和對策。對許多小企業(yè)的老板來說，向娃哈哈的老總宗慶后一樣，一年三百多天時間，兩百多天都在終端行走的風(fēng)格，不一定都去效仿，但確實值得學(xué)習(xí)。

二是決策的速度。小企業(yè)的優(yōu)勢就是基本是老板一個人說了算，決策鏈條特別少，決策時間可以特別短。認(rèn)定了正確的方向和策略之后，就應(yīng)該迅速組織資源，迅速決策，當(dāng)斷則斷。

三是執(zhí)行的速度。這是所有中小企業(yè)都欠缺的，這也是海爾做得特別到位的地方。就拿海爾中國式管理中的最簡單、最容易的“OEC日清管理”，讓海爾集團(tuán)上下，五萬名員工二十年如一日地堅持日清管理，只有海爾能做到!思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，執(zhí)行動作到位的執(zhí)行力，是隨著企業(yè)規(guī)模擴大而成反比關(guān)系的。所以，對小企業(yè)來說，更值得珍惜和倡導(dǎo)的，就是執(zhí)行力。

四是修正的速度。小企業(yè)確實是船小好調(diào)頭，但并不能保證每次調(diào)頭，方向都是正確的。沒關(guān)系，只要在運動中調(diào)整，運動中修正就行了。當(dāng)然，每次錯誤的調(diào)頭，都要耗費企業(yè)的資源，都要有機會成本，所以小企業(yè)雖然好調(diào)頭，相對而言，還是要謀定而后動，匹夫之勇的速度并不是真正的速度，運籌帷幄的速度才是真正的速度。